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Quanto sono importanti le parole?<\/p>\nQuanto sono importanti le parole?<\/p>\n
Le aziende spendono milioni di euro per decidere un marchio.<\/p>\n
Con certe parole possiamo anche entrare direttamente in contatto con il processo di pensiero del nostro interlocutore.<\/p>\n
Nel processo ipnotico portiamo la mente conscia in una nuova direzione.<\/p>\n
Infatti l\u2019ipnosi \u00e8 per scoprire nuove possibilit\u00e0, per aprirci in direzioni mai frequentate mentalmente. Con le parole possiamo superare il fattore critico della mente conscia, ed a questo punto potremo impiantare suggestioni nella mente inconscia. Nella cosiddetta “ipnosi formale” questo \u00e8 fatto tramite un testo ben definito. Tuttavia nella comunicazione quotidiana il processo \u00e8 differente in quanto sono sempre presenti dei fattori distraenti. Dobbiamo quindi divenire capaci di controllare l\u2019immaginazione del nostro interlocutore tramite le nostre parole.<\/p>\n
Tutte le forme di ipnosi verbali utilizzano l’immaginazione. Utilizzando l’immaginazione possiamo portare la persona in uno stato differente da quello che ha attualmente. Quando una persona \u00e8 in tale stato \u00e8 aperta a nuove idee. Una regola base di tutte le forme di persuasione ipnotica \u00e8 che qualsiasi cosa voi facciate immaginare ad una persona, loro penseranno che \u00e8 il loro pensiero, ed in tal maniera sarete in grado di suggestionarli come se fossero le loro stesse idee. Questo \u00e8 un concetto molto importante da capire. In pratica bisogna essere capaci di “sedurre”, ovverosia “portare a s\u00e8”, la mente del nostro interlocutore.<\/p>\n
Per \u201csedurre\u201d efficacemente \u00e8 anche importante anche osservare il nostro interlocutore mentre parliamo. Dobbiamo incominciare a fare attenzione alle sue \u201cmicroreazioni\u201d. Queste sono le reazioni che manifester\u00e0 a livello di fisionomia, gestualit\u00e0 etc\u2026 Questi sono solo alcuni degli elementi da osservare. Che cambiamenti stanno avvenendo? C’\u00e8 una dilatazione della pupilla? Possiamo allora pensare che il cliente stia immaginando. Batte le palpebre? Spesso il battere le palpebre si lega a reazioni emozionali. Dobbiamo adattarci alla persona attorno a noi. Quando vediamo che incomincia a muoversi, magari \u00e8 il\u00a0 momento di suggerire di prendere un caff\u00e8. Cos\u00ec ci adatteremo ed allo stesso tempo guideremo.\u00a0Se vediamo un moto di interesse cerchiamo di soddisfarlo. Nell’ipnosi tradizionale il terapeuta pu\u00f2 entrare cos\u00ec tanto in contatto col paziente da creare un “castello di suggestioni” dove l’una che si lega all’altra fino a creare un modo totalmente nuovo di sentire.<\/p>\n
Analogamente conversazionalmente noi stiamo creando una nuova realt\u00e0 soggettiva. Lo stiamo portando ad immaginare. Dovete osservare il vostro cliente momento dopo momento per capire cosa \u00e8 utile suggerire subito dopo. Uno pu\u00f2 praticare tale attenta osservazione in molte situazioni della vita quotidiana. E’ importante capire che le persone non sono sempre nello stesso stato mentale. Pu\u00f2 essere in una gamma di stati che varia dall’allerta pi\u00f9 completa fino ad essere gi\u00e0 in una specie di \u201ctrance\u201d. Se una persona \u00e8 gi\u00e0 in trance \u00e8 pi\u00f9 facile condurla. Lo vediamo ad esempio all’uscita dei cinema. Le persone sono pi\u00f9 suggestionabili poich\u00e8 sono gi\u00e0 state in una trance per la durata del film. La trance \u00e8 uno stato particolare che intensifica la relazione e che focalizza l’attenzione di una persona su di una serie di realt\u00e0 soggettive.<\/p>\n
La comunicazione ipnotica \u00e8 efficace nel grado in cui arriva ad attivare, bloccare, modificare il funzionamento mentale gi\u00e0 esistente nel nostro interlocutore. Notiamo come portare la persona semplicemente in \u201ctrance\u201d non implica obbligatoriamente l’accettazione delle suggestioni. Ma quando l’attenzione tuttavia \u00e8 fissata e focalizzata in una trance, frasi e termini che normalmente non produrrebbero risultati possono creare esperienze letterali e concrete. Queste reazioni potranno anche guidare ad un comportamento effettivo se verranno successivamente collegate in base a meccanismi associativi al fine di portare la mente in una particolare direzione. A questo punto avremo quindi un nuovo comportamento del nostro interlocutore che potr\u00e0 anche apparire a lui soggettivamente come spontaneo quando effettueremo il cosiddetto\u00a0 \u201csuggerimento per analogia\u201d ad esempio utilizzando delle metafore, ovverosia delle storie che contengono gi\u00e0 delle \u201cistruzioni di processo\u201d per il nostro interlocutore.<\/p>\n
Comunicare ipnoticamente significa quindi che, dopo aver portato il nostro interlocutore nel suo mondo soggettivo, utilizzeremo parole, intonazioni, gesti ed altri elementi che portino a riemergere meccanismi propri del nostro interlocutore. In pratica la comunicazione ipnotica interverr\u00e0 a due livelli: per creare lo stato di focalizzazione e successivamente per evocare ed utilizzare i processi mentali propri del nostro interlocutore in modi nuovi. Ci legheremo in questa fase spesso alla sua mappa del mondo, a quello che desidera o rifiuta.<\/p>\n
La comunicazione ipnotica mette il nostro interlocutore in uno stato di “apprendimento attivo” a livello inconscio. In pratica assorbe delle informazioni senza l’ostacolo della mente conscia. Si tratta di un imparare senza coscienza di farlo, ma alla fine il comportamento si modifica. Tale tipo di apprendimento pu\u00f2 avvenire pi\u00f9 facilmente in uno stato dove le resistenze della mente conscia sono ridotte. Un esempio di ci\u00f2 \u00e8 dato dal cinema e dalla televisione. Quando ci sediamo di fronte allo schermo, rilassiamo il fattore critico. Pur sapendo che le scene che vediamo sono fittizie, ci emozioniamo e spaventiamo come se fossero reali. La televisione influenza la cultura di un paese, molte lingue nazionali, come l’italiano, hanno avuto la predominanza sull’italiano solo grazie all’impatto della televisione. E questa da sola pu\u00f2 essere un testimonianza di quanto forte sia l’apprendimento inconscio.<\/p>\n
Ovviamente bisogna imparare i correlati comportamentali quotidiani di tutti questi stati. Pu\u00f2 essere utile incominciare ad esercitarsi partendo dall’osservazione di comportamenti quotidiani, commentarli, e poi incominciare a suggerire elementi che variano il comportamento.<\/p>\n
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