Autor : Marco ParetComentários : Sem Comentários
Una sera della scorsa settimana, mi stavo rilassando nella hall dell’albergo dopo una giornata di corso. La TV stava trasmettendo una soap opera intitolata “Il Segreto”. Nella vicenda narrata c’è un personaggio particolare il cui nome è Donna Francisca. La riccona del paese. Che spadroneggia ricattando, vessando e maltrattando in tutte le salse i poveri […]
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Lo scorso Novembre feci un breve viaggio in Australia per tenere un seminario sull’ipnosi non verbale. Una sera, mentre mi trovavo in un lounge bar di Sidney, venne verso di me una giovane donna che mi chiese in italiano perfetto “buonasera, si ricorda di me?” Devo ammettere che mi ricordavo il suo volto ma non […]
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Un uomo era in tribunale per testimoniare. Aveva notato che qualsiasi cosa dicesse veniva trascritta dal cancelliere. Gli venne così l’istinto di seguire il ritmo della macchina da scrivere e, man mano che procedeva nella sua testimonianza, si mise a parlare sempre più rapidamente. Il cancelliere per stargli dietro divenne sempre più frenetico. All’improvviso il […]
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Sono sempre più numerosi gli uomini e le donne che si affidano al Coaching o all’Ipnosi non solo per risolvere problematiche personali, ma anche per garantirsi successi e prestazioni d’eccellenza nel lavoro, professione, sport, arte ecc. Uno degli obiettivi del coaching e dell’ipnosi è lo sviluppo delle massime prestazioni attraverso il superamento delle abitudini limitanti di pensiero. […]
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L’analogia che usiamo spesso nei seminari di Coaching è quella del comandante di una nave e del suo equipaggio. A bordo di una nave in navigazione, chi è al comando? Il comandante ovviamente. Ma chi fa andare avanti la nave? L’equipaggio. E’ utile pensare alla relazione tra la parte conscia e quella inconscia della mente […]
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Un coaching deve partire dal capire le esigenze del venditore. E alcuni elementi sono essenziali per un venditore: Agire Guadagnare Essere apprezzati Il fattore tempo: essere rapidi Partendo da questi elementi il Coaching di vendita si struttura come un’assunzione di responsabilità e di crescita personale. AGIRE: importante è agire, ed ancora più importante è agire […]
Université Européenne