Il Coaching e la psicologia del venditore

Un coaching deve partire dal capire le esigenze del venditore. E alcuni elementi sono essenziali per un venditore:

• Agire
• Guadagnare
• Essere apprezzati
• Il fattore tempo: essere rapidi

Partendo da questi elementi il Coaching di vendita si struttura come un’assunzione di responsabilità e di crescita personale.

• AGIRE: importante è agire, ed ancora più importante è agire BENE e con EFFICACIA.
• GUADAGNARE: è legato all’assunzione di RESPONSABILITÀ. Siamo noi e solo noi responsabili del nostro livello di guadagno. E’ la nostra iniziativa e creatività che lo può elevare.
• ESSERE APPREZZATI: per molti venditori è un elemento chiave. Questo però in certi casi rischia di renderli iper reattivi ad elementi esterni. Il piacere di essere apprezzati è fondamentale che si accompagni con la sensazione di STIMA PERSONALE
• TEMPO: Il tempo è importante per un venditore, e proprio per questo è importante gestirlo al meglio. Anche i più grandi esperti di Time Management hanno degli spazi di miglioramento. Il venditore medio può moltiplicare per dieci facilmente la sua efficacia!

Il coaching di vendita della nostra scuola tiene conto di tutti questi elementi attraverso l’utilizzo delle metodiche innovative di coaching da noi proposte.

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